Comment obtenir une approbation en tant que musicien
Être musicien présente de nombreux avantages, et obtenir un parrainage en fait partie.
Un parrainage ne signifie pas que vous recevrez du matériel gratuit. Cela pourrait signifier que vous bénéficierez de tarifs réduits spéciaux. En retour, vous devrez utiliser ou approuver les produits de la marque. Selon le contrat, vous devrez peut-être utiliser exclusivement leurs produits, mais ce n'est pas toujours le cas.
Cela fonctionne comme un gagnant-gagnant. Vous pouvez utiliser du matériel gratuit ou à prix réduit tandis que la marque reçoit de la publicité gratuite de votre part en utilisant ses produits.
Mais pour que la marque veuille vous utiliser, il faut faire bonne impression. Après tout, à quoi cela vous sert-il de montrer leurs produits si vous jouez dans des clubs de cinq personnes et avez 20 abonnés sur les réseaux sociaux ? Par conséquent, vous souhaiterez travailler à renforcer votre image afin d’avoir l’air impressionnant auprès des entreprises avant même de les contacter au sujet d’un parrainage.
Une fois que vous aurez créé une audience, vous devrez également établir les bonnes connexions. Il est possible qu'une entreprise vous contacte et vous propose un parrainage, mais le plus souvent, vous devrez la contacter.
Cet article vous donnera des conseils pour vous donner une apparence impressionnante en tant que musicien et pour donner le bon argumentaire à votre entreprise.
Construisez une forte présence sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de créer une audience. Lorsque les marques constatent que vous avez de nombreux abonnés sur diverses plateformes, elles seront plus susceptibles de vous parrainer.
Voici quelques conseils pour obtenir une forte audience sur les réseaux sociaux.
Publiez régulièrement : n'allez pas trop loin au point de ressembler à du spam, mais publiez plusieurs fois par semaine. Cela vous gardera à l’écart du public.
Publier du contenu engageant : il va sans dire que vous publierez de la nouvelle musique et des émissions que vous jouez, mais si vous faites trop de publicité vous-même, les fans peuvent être découragés. Essayez de mélanger les choses en ajoutant des aperçus des coulisses du groupe qui offriront une vision plus personnelle.
Suivre d’autres personnes : un bon moyen de créer une audience est de suivre d’autres personnes. Il y a de fortes chances qu’ils vous suivent.
Cependant, suivre trop de personnes peut jouer contre vous.
Par exemple, si vous suivez 4 000 personnes et avez 1 000 abonnés, cela n’aura pas l’air aussi impressionnant que si vous suivez 10 personnes et avez 1 000 abonnés.
Pour maintenir un équilibre, parcourez la liste des personnes que vous suivez de temps en temps et éliminez celles qui ne semblent pas engageantes.
Promotion croisée : si vous êtes sur diverses plateformes, indiquez à vos abonnés quelles autres plateformes vous utilisez. Cela augmentera votre audience à tous les niveaux.
Promouvoir les spectacles en direct
Une marque sera également impressionnée si vous attirez beaucoup de monde à vos spectacles en direct. Si vous utilisez leurs produits et jouez devant un grand public, cela vous aidera à faire connaître leur nom.
Amener les gens à un concert est l'une des choses les plus difficiles que vous puissiez faire en tant que musicien et dans certains cas, peu importe vos efforts, vous obtenez toujours un faible nombre de personnes. Mais voici quelques conseils qui vous aideront à dessiner.
Créez des événements sur les réseaux sociaux : Facebook est formidable pour créer des événements. Une fois que vous avez démarré une page de groupe, vous pouvez l'utiliser pour créer des événements et inviter vos amis. À mesure que le spectacle se rapproche, assurez-vous de partager l'événement afin que tout le monde se souvienne qu'il approche.
Publiez des dépliants sur les réseaux sociaux : vous pouvez également créer des dépliants numériques que vous pouvez publier sur vos sites de médias sociaux pour informer tout le monde que le spectacle a lieu.
Distribuez de vrais dépliants : les musiciens qui existaient avant les ordinateurs savent tout sur les sorties dans les clubs et la distribution de dépliants. Ce type de touche personnelle peut vous démarquer à l’ère de l’informatique.
Appelez les gens et invitez-les : La publication de dépliants sur les réseaux sociaux est efficace, mais c'est une stratégie facile à ignorer. Faites savoir aux gens que vous espérez qu'ils viendront à votre émission en les appelant (ou en leur envoyant un SMS) pour les inviter.
Soutenez d’autres groupes : si vous assistez aux concerts d’autres groupes, ils pourraient bien se présenter au vôtre.
Soyez social : En tant que musicien introverti, je sais à quel point il est difficile d'être social. Mais plus vous avez d’amis, plus ils seront susceptibles de venir à votre spectacle.
Créez ensemble un bon site Web
Un bon site Web sera également impressionnant. Assurez-vous que votre site Web est bien conçu et qu'il comprend des images et un contenu d'aspect professionnel qui vous montrent sous le meilleur jour possible.
Un site Web qui n’a pas l’air professionnel pourrait jouer contre vous plus qu’il ne jouera en votre faveur.
Aller en tournée
Les tournées sont un excellent moyen de faire connaître le nom de votre groupe. Si vous faites beaucoup de voyages en voiture et visitez des villes en dehors de votre ville natale, il est probable que la marque à laquelle vous proposez ait entendu parler de vous grâce aux clubs faisant la publicité de vos spectacles. Cela aura l'air très impressionnant.
Dans tous les cas, lorsqu’il s’agit d’obtenir un parrainage, plus votre groupe est exposé, mieux c’est.
Trouvez la bonne marque
Une fois que vous avez acquis une solide audience, il est temps de commencer à chercher des entreprises à qui proposer votre projet. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas nécessairement de sociétés de musique. Les marques de vêtements peuvent également être un bon choix car vous pouvez porter leurs vêtements sur scène.
Pensez ensuite aux entreprises avec lesquelles vous pensez vous intégrer bien. Par exemple, si vous avez un groupe de grunge, vous souhaiterez peut-être vous adresser à une entreprise qui a l'habitude de travailler avec des artistes grunge. Si votre look est gothique, une marque comme Coffin Case est celle que vous voudrez peut-être approcher.
Vous devez également faire preuve d'ouverture d'esprit. Par exemple, si vous jouez des guitares Fender et envisagez de contacter Fender pour obtenir une approbation, vous devrez faire la queue.
Il y a des tonnes d'artistes qui utilisent Fenders et veulent le soutien de Fender, donc les chances que vous obteniez un parrainage avec la société ne sont pas très bonnes. D'un autre côté, si vous optez pour une marque boutique qui n'est pas aussi populaire, vos chances de conclure l'affaire augmentent considérablement.
Soyez connectés
Avant de proposer un parrainage à une entreprise, c'est une bonne idée d'essayer d'établir un autre type de connexion.
Si vous connaissez déjà quelqu'un qui travaille dans l'entreprise à laquelle vous postulez, c'est un excellent moyen d'augmenter vos chances d'être parrainé.
Alternativement, vous souhaiterez peut-être commencer à construire une relation progressivement.
Faites des recherches sur l'entreprise et renseignez-vous sur la personne responsable des parrainages. Voyez si vous pouvez établir une connexion via les réseaux sociaux en commentant leurs publications ou en leur envoyant des liens vers des articles qui, selon vous, leur seront utiles.
Le NAMM est un autre endroit idéal pour établir des liens. NAMM est une conférence musicale qui a lieu une fois par an à Anaheim, en Californie, et sert de plate-forme aux sociétés de musique pour présenter de nouveaux produits. Il n’est ouvert qu’aux personnes travaillant dans l’industrie musicale, mais vous connaissez peut-être quelqu’un qui peut vous aider (littéralement) à mettre un pied dans la porte.
Une fois arrivé à la conférence, assurez-vous de serrer la main et de distribuer de nombreuses cartes de visite. Restez en contact avec les bonnes personnes pour construire une relation.
Le moment venu, faites savoir à votre relation que vous envisagez de proposer un parrainage à son entreprise.
Vous devrez toujours rédiger une ancienne lettre de présentation (nous y reviendrons dans une seconde), mais au moins vous savez qu'il y a quelqu'un qui surveillera votre offre et, espérons-le, essaiera de vous faire avancer.
Préparez une feuille
Une feuille unique est un document qui comprend les informations suivantes :
- Le nom de votre groupe, votre biographie et vos coordonnées
- Une photo de haute qualité du groupe
- Le nom de votre album et votre pochette. Vous pouvez également créer des liens en gras vers quelques pistes que vous souhaitez que le destinataire écoute
Une seule feuille est idéale pour essayer d'obtenir un parrainage, mais elle peut également vous aider à obtenir des émissions de radio, des concerts et bien plus encore.
Vous pouvez inclure des informations supplémentaires en fonction de la personne à qui vous l'envoyez et de l'objectif visé. Par exemple, si vous essayez d'obtenir un concert, vous pouvez ajouter quelque chose sur les concerts de haut niveau que vous avez effectués et sur la façon dont ils ont été suivis.
Voici quelques informations que vous pourriez envisager d'ajouter si vous soumettez votre feuille unique pour un parrainage.
- Présence au spectacle : si vous êtes constamment en foule, ce sont des informations que vous souhaiterez inclure sur votre feuille.
- Radio Play : vous souhaiterez également ajouter une ligne ou deux sur les stations de radio qui ont diffusé votre musique. Si vous vous êtes classé dans leurs classements, assurez-vous de l'inclure également.
- Coupures de presse et témoignages : si votre groupe a reçu des articles impressionnants ou si des célébrités ou des influenceurs ont quelque chose de gentil à dire sur votre musique, assurez-vous de le mentionner.
- Sponsors antérieurs : inclure des entreprises qui vous ont parrainé dans le passé montrera à l'entreprise à laquelle vous proposez que vous avez le potentiel d'ajouter de la valeur à son entreprise.
Lorsqu'il s'agit de créer une seule feuille, vous pouvez faire preuve de créativité dans les informations que vous ajoutez. Cependant, rappelez-vous qu’il s’agit d’une seule feuille et qu’elle doit donc être limitée à une seule feuille de papier. Si vous le rendez trop long et trop encombré, il risque de ne pas être examiné.
Faites votre argumentaire
En plus de soumettre une seule feuille, vous souhaiterez également inclure une lettre écrite spécifiquement pour l'entreprise, ce qui l'incitera davantage à vous parrainer.
Lors de la création d’une lettre de présentation, adoptez une approche personnalisée et mentionnez les avantages que vous pensez apporter à leur marque. Par exemple, vous pouvez mentionner pourquoi vous pensez que vous correspondez bien à l’image de leur entreprise. Vous pouvez également parler de la façon dont vous avez utilisé leurs produits dans le passé et de la manière dont ils sont adaptés à votre style de vie.
Vous pouvez également mentionner ce que vous ferez pour les promouvoir. Vous pouvez leur dire que vous placerez une signalisation pour leur marque autour des salles dans lesquelles vous jouez et les crierez sur scène.
Vous pouvez également promettre de publier des photos de vous et de votre groupe sur les réseaux sociaux utilisant leurs produits et en taguant leur marque.
Créer une proposition
Il est conseillé d'envoyer une proposition accompagnée de votre feuille et de votre lettre de présentation. La proposition comprendra un résumé de l'accord et les avantages que vous allez apporter à l'entreprise. Il doit décrire les termes, notamment la durée du contrat (c'est-à-dire un seul spectacle, une tournée, un an, etc.), s'il sera renouvelable et comment vous exploiterez les ressources de l'entreprise.
Une proposition n’est peut-être pas amusante à rédiger, mais elle montrera que vous êtes sérieux.
Suivi
N'oubliez pas que les marques reçoivent de nombreuses demandes de parrainage et qu'il leur faudra donc peut-être du temps pour accéder au vôtre. Cela signifie également qu'il est facile que votre demande soit ignorée.
Un suivi par un appel téléphonique ou un e-mail peut vous aider à vous démarquer et pourrait vous attirer l'attention dont vous avez besoin. Cependant, cela ne signifie pas que votre proposition sera acceptée.
Si vous finissez par être rejeté, il est important de rester professionnel. Ne vous énervez pas et ne brûlez pas les ponts. Vous ne savez jamais qui vous finirez par rencontrer plus tard. Par exemple, le représentant avec lequel vous parlez actuellement pourrait finir par travailler avec une autre marque que vous souhaitez approcher au sujet du parrainage à l'avenir. Si vous faites exploser quelqu’un, il n’envisagera peut-être plus jamais de travailler avec vous.
Évitez les erreurs courantes
Bien que ce soient tous d’excellents conseils qui vous aideront à conclure un accord de parrainage, voici certaines choses que vous voudrez certainement éviter de faire.
Essayer de conclure l'affaire trop tôt : disons que vous êtes allé de l'avant et avez eu un rendez-vous avec l'entreprise pour discuter de l'approbation. N'essayez pas de le pousser à partir d'ici.
Réserver une réunion est l’une des meilleures choses que vous puissiez faire pour obtenir un parrainage, mais si vous êtes trop insistant, vous pouvez tout gâcher. Attendez votre rendez-vous et voyez ce qui se passe et ne soyez pas impatient.
Ne pas être réaliste : lorsque vous rédigez votre proposition, incluez des termes réalistes. Par exemple, au lieu de demander du matériel gratuit, faites-leur savoir que vous pouvez également être ouvert à des réductions, surtout si votre groupe n'a pas un très grand public.
Pensez à un accord qui a du sens et mettez-le par écrit au lieu d’essayer d’en demander trop. Être irréaliste peut décourager les entreprises et ne vous mènera nulle part.
Ne pas être précis : lorsque vous faites votre offre, soyez précis sur ce que vous demandez et sur ce que vous pouvez faire pour l'entreprise. Cette approche apparaîtra comme professionnelle et ne laissera aucune place à un problème de communication.
Une proposition faible ou une seule feuille : tous les documents que vous remettez doivent être impressionnants. Ils doivent être bien rédigés et bien formatés, sans erreurs grammaticales et toutes les images incluses doivent être professionnelles.
Comment conserver un parrainage
Une fois que vous obtenez un parrainage, la dernière chose que vous voulez est de perdre la transaction avant la fin de votre contrat.
Lorsque vous obtenez un parrainage, vous devrez signer un contrat qui décrit certaines lignes directrices. Par exemple, vous devrez peut-être toujours utiliser l'équipement de votre sponsor lors d'événements publics de grande envergure. Ils peuvent également exiger que vous suiviez un certain code de comportement.
Enfreindre l’une des « règles » du contrat peut entraîner la perte de votre contrat.
Et n’oubliez pas que même si ce n’est pas spécifiquement indiqué dans le contrat, tout comportement défavorable peut jouer contre vous. Si vous dénigrez un autre musicien, commettez un crime ou faites quelque chose d'extrême sur scène, vous risquez de perdre votre parrainage. (Remarque : ce ne sont que des exemples des types d’actions qui peuvent faire perdre une approbation. J’espère que vous avez compris.)
Un parrainage est une bonne chose à avoir. Du matériel gratuit ou à prix réduit peut vous faire sentir comme une rock star, quel que soit le niveau de votre groupe.
Les conseils contenus dans cet article vous aideront à vous rapprocher de l’approbation des entreprises, ce qui fera bonne impression sur tous ceux qui vous verront. Quelles marques allez-vous solliciter pour votre sponsoring ?
